今天和大家分享一個名谷酒業(yè)定制酒客戶的定制酒營銷方案案例。該客戶2018年在名谷酒業(yè)定制了500件醬香型白酒，并在一個月內(nèi)全部銷售一空。

【案例情況】該客戶有一個約8萬會員的會員平臺，想在新年前定制一批白酒并銷售。

【案例過程】

1、目標客戶分析。經(jīng)客戶分析，該會員平臺活躍度在50%左右，其中男性客戶占62%，以25-45歲為主，消費能力單筆預(yù)估在1000-2000之間。到年底應(yīng)該有很多人有購酒的需求，會員對酒的品質(zhì)和包裝會有一定的要求。

2、確認酒體及包裝。根據(jù)目標客戶分析，預(yù)估定制酒每瓶的售價在200元左右，客戶做了利潤和成本預(yù)算，經(jīng)過與名谷酒業(yè)協(xié)商，并測試過酒樣之后確認了酒體，包裝上選取了紅色喜慶包裝。

3、營銷推廣?？蛻粼诖_定了酒樣和包裝后，提前一個月在平臺上開啟預(yù)售模式，會員預(yù)交9.9元即可享受原價498元的53度純糧食茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒，活動價為1198元一件，在推廣宣傳中，重點將酒質(zhì)進行了包裝，并描述了會員的消費場景。

4、營銷結(jié)果。該產(chǎn)品預(yù)售火爆，預(yù)售500個名額當日搶購一空，最終成交的為465件，剩余35件酒并未補售，而是直接作為了客戶送禮和員工福利。此次定制酒為客戶創(chuàng)造了至少20萬的利潤，而且沒有退貨，客戶對此非常滿意。

【案例分析】

該案例成功的要點：

1、前提做了充分的目標客戶分析，定位精準；

2、營銷模式采用預(yù)售、預(yù)交，重點包裝酒質(zhì)和消費場景；

3、名谷酒業(yè)的酒質(zhì)有保障，大大降低了售后的風險。

以上該客戶定制酒營銷方案的內(nèi)容，在名谷酒業(yè)進行白酒定制的客戶，名谷酒業(yè)會免費提供營銷方案模板并給出相應(yīng)的建議，如果想要了解更多關(guān)于定制酒營銷方案，請點擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁右側(cè)的在線客服，或輸入您的電話號碼，我們將免費為您提供方案模板。名谷酒業(yè)--茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒源頭廠家。

責任編輯：名谷酒業(yè)--009號客服專員

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