不少白酒定制與白酒貼牌酒商考慮最多就是酒的銷售問題，而酒的銷售涉及到如何建設(shè)區(qū)域性品牌以及提高品牌影響力，今天名谷酒業(yè)就和大家來聊聊一些關(guān)鍵步驟和策略：

1、品牌定位

品牌定位最主要是說明我們要將自己的白酒賣給誰，這將決定我們后續(xù)的所有策略，比如當(dāng)年江小白定位的是18-25的年輕人。當(dāng)然我們對消費(fèi)者的定位應(yīng)該包含年齡段、喜好（香型）、價格段位、區(qū)域等，以及消費(fèi)者的需求（自用或送禮等）、購買習(xí)慣（網(wǎng)購、線下店等）等，并讓我們的品牌契合消費(fèi)者需求。

2、品牌內(nèi)容打造

根據(jù)品牌定位打造我們的品牌內(nèi)容，內(nèi)容可以是品牌故事（沒有可以編）、品牌文化特色（如針對年輕人輸出的酒文化）、品牌slogan（讓品牌能朗朗上口讓客戶有記憶點(diǎn)的口號）、品牌調(diào)性（突出酒質(zhì)、性價比等），這一步需要我們有比較好的策劃和設(shè)計能力。

3、品牌營銷策略

我們需要通過哪些方式和途徑來宣傳我們的品牌，基于品牌定位我們可以有新媒體宣傳（抖音、快手、B站等短視頻、主播帶貨、知乎等），線上廣告、線下廣告、傳統(tǒng)媒體廣告（電視、報紙、雜志等）等，也有很多采用多種方式建立品牌營銷矩陣。

4、品牌銷售策略

銷售過程也是我們建設(shè)品牌的重要過程，比如線上可以通過直播間帶貨（自建直播間，或請珠寶帶貨）、明星代言、做私域流量池（低價拉新、粉絲分層運(yùn)營等）、話題熱點(diǎn)營銷，線下做品牌銷售推廣活動（如開業(yè)活動、新品推廣活動等）。

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

要打造區(qū)域性品牌離不開一個好的團(tuán)隊(duì)，以上所有的策略都需要有人去執(zhí)行，我們作為白酒酒商需要做好人員的招募、篩選和分工，做好激勵和分紅，把握戰(zhàn)略方向。

6、客戶服務(wù)

品牌的建設(shè)離不開好的服務(wù)，這是我們做好產(chǎn)品銷售的保障和客戶復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹的基礎(chǔ)，更是保持和維護(hù)我們品牌形象的重要環(huán)節(jié)。

以上是白酒酒商建設(shè)區(qū)域性品牌建設(shè)的主要步驟和策略，當(dāng)然還有很多其他的策略比如渠道建設(shè)、品牌形象店打造、活動贊助等等，需要我們的白酒酒商結(jié)合自己的情況去展開相應(yīng)的工作，概括性來講，就是讓消費(fèi)者看到我們的品牌、記住我們的品牌、信賴我們的品牌。