許多白酒代理商將終端門(mén)店置于居民社區(qū)附近，目標(biāo)客戶群體也為周邊居民，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)也是白酒代理商實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要方式，那么，如何做好社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)呢？名谷酒業(yè)認(rèn)為有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、讓社區(qū)居民能看到

一個(gè)白酒品牌在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)能有知名度，首先就是要讓社區(qū)居民能看到，知道這里有一家門(mén)店做賣(mài)酒的生意。我們可以做的有：將門(mén)店招牌做的更加顯眼；把我們的廣告覆蓋周邊3公里，可以是宣傳單、海報(bào)、展架、路牌、路閘等廣告。

2、讓社區(qū)居民能觸及

做好社區(qū)的互動(dòng)以及營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。一是通過(guò)積極參與社區(qū)活動(dòng)，可以是贊助、提供場(chǎng)地或禮品，二是通過(guò)門(mén)店自我的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如試飲、小禮品促銷(xiāo)，或者與其他門(mén)店進(jìn)行異業(yè)合作如買(mǎi)酒送A店產(chǎn)品或買(mǎi)B產(chǎn)品送白酒試飲裝等。通過(guò)這些讓社區(qū)居民能觸及并體驗(yàn)到我們的白酒。

3、讓社區(qū)居民能推薦

社區(qū)的圈子并不大，我們通過(guò)前期的工作能累積到一定數(shù)量的客戶，但如果要拓展生意一定要學(xué)會(huì)裂變，即讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶。我們需要做好推薦的政策，如推薦返利、推薦享特權(quán)等，這里我們要注意重點(diǎn)發(fā)展民意代表即在社區(qū)有影響力的人，如社區(qū)負(fù)責(zé)人、社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、物業(yè)等。

4、做好服務(wù)

做好服務(wù)是我們做口碑最重要的一項(xiàng)，如送貨上門(mén)、微信訂酒、免費(fèi)寄存、有獎(jiǎng)回收等業(yè)務(wù)一定要做到位，平時(shí)還需要定期與客戶進(jìn)行互動(dòng)維護(hù)關(guān)系。

除了以上方法外，我們還需要特別注意做好社群的維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)我們以后再單獨(dú)來(lái)講。其實(shí)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)做的是熟人營(yíng)銷(xiāo)，遠(yuǎn)沒(méi)有那么復(fù)雜，多露臉、多點(diǎn)真誠(chéng)，生意自然就來(lái)了。